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              三年近2000家店,营业额上百亿,名创优品凭什么

              时间:2018-10-11 18:19?????? 来源: 网络整理

              三年近2000家店,营业额上百亿,名创优品凭什么?

              名创优品创办于2013年9月,产品是定价为10—29元的快消品和小百货,目标群体是18—28 岁的年轻消费者(女性为主)。截至 2016 年,已开全球门店1800 余家,销售额近 100 亿,平均每月开店80—100 家。同时与54个国家签署战略合作协议,门店进驻30多个国家,遍及全球6大洲。

              众所周知,目前传统零售行业面临着诸多挑战,既有宏观经济下行压力,而且伴随着成本上升、电商冲击、结构性过剩等原因,一度使整个零售行业步履维艰。但名创优品却作为行业黑马取得了非凡成绩,这里面一定有章可循。

              三年近2000家店,营业额上百亿,名创优品凭什么?

              名创优品联合创始人叶国富曾经说过独特的品牌定位、优?#23454;?#20215;的产品、一流的店铺、现代化物流配送系统、高效的IT系统、独特的商业合作模式,这六大要素是驱动企业高效运转的“六驾马车”。今天我们就从这六要素?#27835;?#21517;创优品的商业逻辑。

              一.独特的品牌定位

              名创优品的定位为日本快时尚设计品牌。快时尚是近几年发展较为迅速的行业板块,比如ZARA、无印良品、优衣库等代表。伴随消费升级时代来临,越来越多的消费者关注商品的综合性价比,特别是年轻人消费群体的崛起,形成了“独特而挑剔”的品牌价值观,对产品品质、产品设计、产品价格、购物体验等方面尤其重视。因此名创优品针对18—28岁年轻消费者、10—29元的产品价格、简?#38469;?#23578;的产品设计和无微不至的购物体验等方面建立独特的品牌定位。形成以优质、创意、低价为特点,完美演绎了品牌定位的差异化优势,走低价新锐路线的品牌核心优势,赢得了一大批粉丝。

              二.优?#23454;?#20215;的产品

              产品是任何商业活动的基础,为了保证产品在市场的竞争力,名创优品联合国内外知名品牌供应商供应。比如,?#39318;薄?#39321;水和口红找香奈儿的工厂、餐具?#19994;?#40060;台指定供应商等等,用高品?#20160;?#21697;打造竞争优势。寻?#22812;?#24212;商会设置选择标准,中外合资大厂、知名品牌的供应商、上市公司会被视为优?#32676;?#20316;对象。因为这些企业产能有保证,专业水平可靠,更重要的是重视信誉,遵守契约。比如手表选择香港上市企业—宏源表业,化妆品贴牌选择全球最大的制造商莹特丽。

              名创优品的商品价格大多处于10元—29元之间,这样的价格定位是多方面考量的结果。传统零售深受电商的冲击,最大的原因就是电商有价格优势,而日常百货本身的产品属性决定它一定要走大众化亲民路线,所以低价是为了在价格竞争中存在优势,尽量避免电商的?#36153;埂?#21478;一方面,低价可以采取“以量取胜”,凭借规模化生产迅速占领市场。反观之,低价也是名创优品商业模式使然。名创优品属于典型的F2C+线下实体店模式,即商品由工厂生产后直接送达终端销售,没有经销商、代理商和零售商的层层提价,最大程度降低渠道成本。

              三.一流的店铺

              名创优品始终以?#19997;?#20026;中?#27169;?#25171;造极致的客户体验。店铺选址一定是位于客流集中的?#34987;?#21830;圈,不仅有利于品牌的塑造与传播,也有利于保?#23244;?#21033;能力的?#27801;中?#24615;。空间设计主打明亮、自然、时尚的风格,商品根据消费者的消费喜好和商品属性分类摆放。店铺不断缩短上新周期,保证源源不断的新品上架,再加上1000多种商品,满足消费者多元化需求,增加复购率。?#36865;?#24215;铺不设导购员,?#32423;?#20250;有工作人员帮助个别消费者答疑。所以整体给?#35828;?#24863;觉很舒?#27169;?#35753;人完成一次美好的购物体验。

              ?#27169;?#39640;效的IT系统

              对于大规模发展连锁经营的企业来说,能否通过计算机系统在第一时间里准确?#27835;?#20986;销售状况,并将其?#20174;?#22312;投入商品、门店间调配货物、调整售价的对策中,是事关我们经营成败的关键。要做到这一点没有相应的计算机系统是不可能实现的。通过数据进行管理的时代已经到来。

              为了以信息化管理推动业务流程的规范与发展,名创优品特斥资3000万、耗时3年打造了一?#23376;?ldquo;门店收银系统、店铺订货系统、供应商登陆系统、企业OA(办公自动化)”等十余个系统构成的IT信息系统,?#28304;?#26469;支撑整个名创优品的运营。在这里需要特别说明一下这套系统的运作流程,首先,通过抓取终?#35828;南?#21806;数据进行采购评估,?#27835;?#25972;合数据后向供应商下达生产指令,供应商交付产品至指定仓库,再根据店铺的具体需求信息分拣、配送商品至每个单店。这?#32844;?#38656;生产的模式,极大提升了运营效?#21097;?#20248;化了产品结构。重要的是,由于名创的店面有1800家,可以发展灵活调货模式,比如:A地区的杯子卖的不好,而B地区的杯子则卖的断货,就立刻把A地区的杯子调过去,提高商品周转速度。

              五.现代化物流配送系统

              ? 上?#40644;?a href='/xingwen/56888.html'>商务部对山东如意?#23637;?#24052;利国?#20351;?#26435;案进行公示
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